“Qui ha lavorato un home stager” è la cosa peggiore che potreste dirmi. Una casa deve sembrare come se i residenti la curassero regolarmente, fossero ordinati e ci fosse un'atmosfera accogliente. Eppure vedo sempre più spesso case il cui arredamento è palesemente stato stilizzato per la vendita. I home stager non stanno forse esagerando un po' ultimamente?

Quando un arredamento risulta troppo stilizzato?

• Quando ci sono vassoi con la colazione sul letto ,
  se ci sono una bottiglia di vino e dei bicchieri sulla terrazza, se le pagine delle riviste sono arrotolate in modo artificioso (sì, sul serio, lo vedo spesso dai colleghi). A chi capita di avere regolarmente un vassoio con una fetta biscottata e un uovo sul letto rifatto alla perfezione? Chi vive in quel modo? Per la festa della mamma mi piace che i bambini mi sorprendano con la colazione a letto ma, credetemi, in quel caso le lenzuola sono stropicciate. Il letto non è affatto rifatto alla perfezione, non ci sono cuscini decorativi e io ci sto dentro con la faccia assonnata e i capelli scompigliati.
  
• Una casa da 1 milione con arredamento economico e accessori Ikea.
  E non si tratta del vaso più costoso di Hella Jongerius che è stato in collezione per anni, ma delle lampadine di plastica da 2,50 €, dei vasetti economici con una pianta finta e della coperta Indira da 14,95 € con un pile economico in fondo al letto e i cuscini decorativi più economici per completare il tutto. Preferirei non vedere più affatto quella combinazione!
  
• Un arredamento che sembra uscito direttamente dallo showroom.
  Un buon home stager sa come combinare i mobili. Guarda attentamente le riviste di arredamento, e non solo una, ma tutte le riviste del settore dell'interior design. Le uniche immagini che vi vedi di un tavolo da pranzo con credenza abbinata e tavolino da caffè si trovano nelle pubblicità dei negozi di arredamento.
  
• Case che sono state parzialmente ristrutturate o sistemate.
  Per risparmiare sui costi sono stati fatti solo il soggiorno, la camera da letto principale e la cucina, e magari qualche asciugamano in bagno. Ma il resto non è granché. Di conseguenza, gli spazi che sembrano belli urlano: qui c'è stato uno stylist!
  
• Tutto in duplice copia, mi vengono i brividi:
  Due vasi da fiori identici, fiancheggiati da due lanterne identiche sul davanzale. 2 vasetti identici, 2 di tutto identico. Raggruppa quel vaso da fiori, quel vasetto e quella lanterna. Ma duplicare: semplicemente-non-farlo-più! Abbasso la simmetria!
  
• Alcuni home stager sembrano sentire il bisogno di abbellire tutto
  Ogni superficie disponibile. Guarda tutte le mie cose! Guarda le mie doti di styling! No grazie! La cosa più importante di una casa valorizzata è... La casa!

Il modo più semplice per entrare nel settore dello styling è diventare un home stager. Crei un sito web, fai fare un logo e qualche biglietto da visita e voilà! Sei un home stager. Per quanto il lavoro possa sembrarti divertente: lo styling è una questione di istinto. Puoi imparare le tecniche, ma o ce l'hai dentro o non ce l'hai. Sii onesto con te stesso al riguardo, se non ce l'hai dentro continuerà ad avere un aspetto forzato. E il forzato non va bene!

Quando hai fatto davvero un buon lavoro come home stager?

Le persone non cercano una casa che dia la sensazione di non poterci vivere dentro. Cercano una casa in cui poter abitare comodamente. Una casa che sia vivibile e in cui possano essere felici. Se hanno la sensazione che gli attuali proprietari lo siano, allora sei già a buon punto.

È molto importante guardare all'ambiente circostante e al pubblico di riferimento: L'arredamento di una casa destinata ai giovani acquirenti può anche avere interni del negozio di mobili svedese. Una casa adatta a una grande famiglia ha davvero bisogno di un grande tavolo da pranzo con abbastanza sedie attorno a cui tutti possano sedersi piacevolmente. Una casa costosa ha semplicemente bisogno di mobili che non abbiano l'aspetto di Leen Bakker o Ikea. Questo non significa che non si possano usare affatto mobili di quei negozi. Assicurati che l'insieme completo si adatti alla proprietà.

Recentemente ero da un cliente la cui vicina è anche lei una home stager. Il mio cliente era sorpreso del fatto che io lasciassi quasi tutti gli oggetti al loro posto. La sua vicina, infatti, si presenta con un furgone e sostituisce tutti gli accessori di una casa con i propri oggetti in bianco e nero. È bene sviluppare il proprio stile. Ma la cosa più importante è imparare a essere creativi con gli oggetti già presenti. Quindi, non imporre troppo il tuo stile con accessori che in realtà non si abbinano all'arredamento, ma che hai comprato perché ti piacciono.

Una casa in cui le persone continuano a vivere fino a quando non viene venduta deve apparire, durante le visite, esattamente come nelle foto. Quindi, portare accessori durante un lavoro va benissimo, ma poi lasciali lì. Se i venditori non vogliono o non possono pagare per questo, fallo con le cose che trovi già in casa. Chiedi semplicemente se hanno un bel piatto, usa oggetti da altre stanze per completare il quadro. Se ti sforzi di utilizzare il più possibile gli oggetti già presenti, potrai davvero mostrare quanto sei creativo!

Non ogni casa ha bisogno di un home stager

Non esagerare, non tutte le case hanno bisogno di un rifacimento completo. La mia regola base: tutto ciò che non è stato comprato per arredare la casa deve uscire. Quello che in inglese chiamano così bene clutter; il disordine sull'angolo del bancone, la pila di giornali sulla sedia, la posta sul mobiletto in corridoio, i disegni dei bambini e i biglietti sul frigo. Insomma, il disordine quotidiano che ogni famiglia ha e che dà alla casa un aspetto disordinato. Chiedi se il cliente ha una cassetta o un cesto per la biancheria e rimuovi prima tutte queste cose, raggruppa gli accessori sparsi e poi guarda cos'altro serve. Fidati di me, più spesso niente che qualcosa.

Il motivo per cui le case vengono preparate per la vendita è per venderle più velocemente al prezzo più alto possibile e, per l'agente immobiliare, naturalmente per fare in modo che il suo marchio venga presentato al meglio. Se lo staging immobiliare esagera e chi guarda ha la sensazione che tutto sia inscenato, troppo cliché, troppo artefatto e troppo sterile, allora come home stager si sbaglia il colpo. In quel caso non riescono a vedersi a vivere lì tanto quanto in una casa troppo personale e disordinata. Un potenziale acquirente deve essere colpito dalla casa, dall'atmosfera. Deve creare un'immagine armoniosa ed essere pulito e in ordine. Il potenziale acquirente deve riuscire a guardare oltre l'arredamento e vedere lo spazio. Nell'esperienza di chi guarda, una casa deve sembrare soprattutto autentica. Perché solo allora lui o lei riuscirà a immaginarsi seduto sul divano con una tazza di caffè sotto una coperta.